;

Coș de cumpărături

0 prod. - 0,00 RON

Coșul de cumpărături este gol.

Categorii

Raspunsul lor...DA

Negociaza intelept fara a ceda

Preț redus: 37,80 RON Preț: 42,00 RON

Reducere: 10%

Epuizat

Autor(i) Bruce Patton, William Ury, Roger Fisher

Număr pagini: 125
Cod produs: 7398
Data apariției: 06.03.2017
Disponibilitate:
Editura: BMI Publishing
Colecția: Management

Fișiere atașate:

În fiecare zi se negociază câte ceva. Precum domnul Jourdain al lui Moliere, care era încântat să descopere că a grăit proză toată viaţa lui, oamenii negociază chiar şi când nu îşi dau seama că fac asta. Negociaţi chiar şi cu partenerul când trebuie să mergeţi să cinaţi sau cu copilul, când stabiliţi ora la care să stingă lumina. Este o comunicare reciprocă creată pentru a se ajunge la o înţelegere când tu şi cealaltă parte aveţi unele interese care sunt comune şi altele care diferă.
Tot mai multe ocazii cer negocieri; conflictul reprezintă o industrie în creştere. Toată lumea vrea să participe la luarea deciziilor care îi afectează şi tot mai puţini oameni vor accepta decizii dictate de alţii. Oamenii sunt diferiţi şi folosesc negocierea pentru a rezolva divergenţele. Fie că este vorba de afaceri, guvern sau familie, oamenii ajung să ia majoritatea deciziilor prin negociere. Chiar şi atunci când ajung la tribunal, aproape întotdeauna se negociază o înţelegere înainte de proces.
Deşi negocierea are loc în fiecare zi, nu este uşor să te descurci onorabil. De foarte multe ori, strategiile standard de ne¬gociere ne fac să ne simţim nemulţumiţi, obosiţi sau înstră¬inaţi.


Despre autori

Roger Fisher predă cursuri de negociere la Harvard Law School, unde este profesor emerit Williston şi director al Harvard Negotiation Project (Programul de Negociere Harvard). Crescut în Illinois, autorul a luptat în al doilea război mondial în cadrul forţelor militare aeriene ale SUA, a lucrat la Paris în cadrul planului Marshall şi apoi la Washington D.C. în cadrul Departamentului de Justiţie. Apoi a practicat dreptul în Washington şi a oferit consultanţă Departamentului de Apărare. El este cel care a avut ideea serialului de televiziune Avocaţii şi a fost editorul executiv al acestuia. Oferă consultanţă guvernelor, corporaţiilor şi oamenilor prin intermediul organizaţiilor Conflict Management Inc. şi Conflict Management Group din Cambridge, Massachusetts.

William Ury este consultant, autor de lucrări şi conferenţiar pe subiecte de negociere şi mediere. De asemenea, este directorul Negotiation Network de la Harvard University şi director asociat al Harvard Negotiation Project. A oferit consultanţă în calitate de terţă parte în diferite negocieri, de exemplu conflictul palestiniano-israelian, acordul dintre armatele SUA şi URSS privind controlul armelor sau tratativele sindicat-patronat din timpul grevei de la o mină din Kentucky. În prezent, este implicat în soluţionarea unor conflicte etnice în spaţiul ex-sovietic şi în negocierile contractuale ale angajaţilor din învăţământ dintr-un mare oraş. Şi-a început educaţia în Elveţia, a absolvit lingvistica la Yale şi antropologia la Harvard.

Bruce Patton, este director adjunct al Harvard Negotiation Project şi conferenţiar Thaddeus R. Beal la Harvard Law School, unde predă cursuri de negociere. Este avocat şi oferă cursuri de negociere diplomaţilor şi cadrelor de conducere din companii din întreaga lume. În calitate de mediator şi consultant în negociere, îşi oferă serviciile în soluţionarea conflictelor internaţionale, corporative, sindicale, sau familiale. Este membru al organizaţiilor Conflict Management, al căror co-fondator este din 1984.

Editura BMI Publishing
ISBN N/A
Format carte N/A
Coperta N/A
Loading...
Vă rugăm, așteptați...